mercoledì, luglio 29, 2009

JLC Hybris Mechanica

JLC Hybris Mechanica

Disponibili in pochissimi esemplari , costosissimi e dal design avveniristico, ornati da materiali preziosi e si ispirano a mondi differenti come la natura o il gioco e abiurano le normali modalità di visualizzazione.
Sono orologi di lusso presentati dalle case orologiaie di tutto il mondo, tra complicazioni, tecniche all’avanguardia e ironia.
Questo è il JLC Hybris Mechanica uno orologio straordinario con tutte le complicazioni che si desiderano, ore saltanti, carillon Westminster, grande e piccola suoneria con modalità silenziosa, tourbillon volante, doppia riserva di carica (una per l’orologio e una per la ripetizione), calendario perpetuo con data, giorni e mesi retrogradi, e suoneria di fine carica, diplay per l’anno bisestile e possibilità di aggiustare sia l’ora che i minuti con scatti singoli sia in avanti che indietro.
Il capolavoro di Jaeger Le Coultre si aggiudica sicuramente il record con l’orologio da polso più complicato del mondo, superando Patek Philippe con lo Sky Moon Tourbillon con 12 complicazioni, il Vacheron Tour de L’lle con 16 e il Franck Muller Aeternitas Mega con 25.
La cassa è in oro bianco con un diametro di 44mm. e uno spessore di 15.
Viene venduto insieme al Gyrotourbillon e al Reverso Tryptique a  2.950.000 Euro.
jaeger-lecoultre-hybris-mechanica-grande-sonnerie


martedì, luglio 28, 2009

luxury brand come stimolare la domanda.

Spesso i prodotti di lusso, quello vero, sono i più colpiti dalla crisi. Perché non fondamentali, non di prima necessita', come si suol dire.
In realtà le cause di una forte diminuzione della sua domanda sono, a mio avviso altre, più emotive, più legate alla persona e alla sua psicologia.
 
Chi può permettersi un Lange&Sohne o un Rolex da 30K€ può permetterselo in tempi di gloria come di magra.
 
Il problema vero e' che la crisi e' nella testa delle persone, ne influisce le azioni a prescindere dal potenziale di acquisto.
Acquistare un oggetto di lusso come un orologio da decine di migliaia di € o una borsa Hermes da 3k€ e' un'esperienza emozionale (x chi può permetterselo) ancor prima del suo utilizzo. E' un sogno che inizia dal pensiero d'acquisto all'entrata nel punto vendita, per continuare con le sensazioni legate ai materiali e agli odori dei suoi espositori, alla comodità e all'accoglienza dei suoi divani sino alla cortesia del suo personale.
 
In molti si chiedono come si faccia a spendere certe cifre per un orologio. Nella maggior parte dei casi non e' x semplice passione, non e' per il prodotto, ma per tutto ciò che e' correlato all'acquisto e all'uso. Si paga per l'esperienza, per le emozioni, per il "sogno" che vivi.
 
Ma se l'orologio può NON essere di prima necessita' in tempi di magra, un sogno, un'esperienza e' ben altra cosa, e si trasforma in evasione, un emozione in grado di risvegliare i propri sensi in periodi in cui i successi sul campo possono mancare.
 
Ed eccoci tornati all'inizio: come mai, allora, in tempi di crisi la domanda di prodotti Luxury (con la L maiuscula) latita?
 
Beh, perché chi entra in un negozio di orologi da 30k€ oggi, ha paura di sognare, non crede sia "lecito" farlo. Anche se il suo potenziale d'acquisto e' immutato, ora, appena, entra, pensa al prezzo, alla crisi, non si fa trasportare dalle emozioni, dalle sensazioni, ma dalla testa e dalla ragione, ingredienti poco indicati per sognare.
 
Ecco perché tutti i maggiori gruppi di orologi extra lusso perdono ricavi in questo periodo o perché The Beers, il principale produttore di brillanti al mondo rischia di chiudere il 2009 al 50% delle revenue.
 
PER STIMOLARE LA DOMANDA bisogna allora lavorare sul punto vendita, sull'esperienza in grado di garantire, ma in gran parte (come stanno facendo un po' tutte le big firm) sulle tattiche di vendita, per poter dissolvere il "muro" della ragione creato dalla crisi e riportare il Cliente ad un nuovo stato emotivo, libero di sognare un gioiello nuovo, pronto a vivere una nuova evasione.
 
Leggevo sul Wall Street Journal di come IWC in Nord America stia investendo in formazione per affinare le tattiche del personale nei PV.
 
Qualche esempio dalle loro linee guida:
 
- mai parlare di prezzi, i sogni non hanno prezzo
- portare gli uomini ad eventi e presentazioni senza compagna o consorte, acquistano di più (o almeno così hanno riscontrato loro)
- l'adulazione vende. Dimostrare apprezzamento per l'orologio che indossa il Cliente anche se vecchio o della concorrenza
- porre l'orologio del Cliente sul vassoio in velluto nero in mezzo agli orologi nuovi proposti, si noterà la differenza e funzionerà da stimolo al cambiamento
- proporre il "regalo di scuse" ossia un orologio, un gioiello per la propria compagna o la propria consorte che probabilmente non vedrà di buon occhio il nuovo acquisto da 30k€